Amazonにおける広告運用方法
多数のショップが出店しているAmazon。競合他社も多いため、売上を確保したいなら広告運用を検討するべきです。ここでは、Amazonで利用できる広告の種類や費用の目安、運用のコツなどを解説します。
Amazonで利用できる広告の種類
Amazonでは、下記の種類の広告を利用できます。
スポンサープロダクト広告
スポンサープロダクト広告は、主に検索結果のページと商品詳細ページに表示される広告です。ユーザーが検索した商品と同ジャンルのページに表示されます。ページに馴染むデザインのため、クリックを誘導しやすいのも特徴です。
スポンサーブランド広告
スポンサーブランド広告は、検索結果の上部に表示される広告です。ブランドロゴと商品を同時に表示できます。見た目のインパクトがあるため、自社ブランドの消費をアプローチしたいときに適しています。
スポンサーディスプレイ広告
スポンサーディスプレイ広告は、さまざまな媒体に表示される広告です。Amazonの各ページはもちろん、Twitchなどのアプリにも表示されます。Amazon以外の媒体にも掲載されるので、広くリーチしたいときに適しています。
動画広告
動画広告は、Amazonの各種ページに表示されます。画像やテキストのみでは伝えられない商品の魅力をアピールできます。なお、動画広告は尺などが定められており、配信するためには要件を満たす必要があります。
音声広告
Amazon Musicの無料ユーザー向けに配信される広告です。音声の配信だけではなく、バナーも同時に表示できるのが特徴。Amazonが販売する端末をはじめ、さまざまなデバイスに向けて配信できます。
AmazonDSP
AmazonDSPは、Amazonが持つオーディエンスなどのデータを使って配信できる広告のことです。Amazon以外の媒体で広告を配信できるようになります。対応している広告の種類は豊富で、動画や音声も配信可能です。
カスタム広告
カスタム広告を利用すれば、オーダーメイドの広告配信が可能です。Amazonのカスタム広告チームによるサポートを受けつつ、商品やブランドに合わせた広告を作成できます。
広告運用にかかる費用
Amazonの広告の料金は、クリック単価にクリック数を掛け合わせて決まります。クリック単価は狙うキーワードによって異なるため、広告運用時は注意が必要です。
一方、最低出稿料金も決まっていませんので、1日の予算やクリック単価の上限も柔軟に設定できます。売上や資金と相談しながら予算を決めましょう。
広告の選び方・広告運用のコツ
Amazonで広告を選ぶ際は、アピールしたい範囲を決めておきましょう。Amazon内で商品をアピールしたい場合、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告などが適しています。一方、Amazon以外の媒体も狙うなら、スポンサーディスプレイ広告やAmazonDSPがおすすめです。
広告運用時は予算を設定し、こまめに効果を測定しましょう。予算に対してクリック率や購買率が低い場合、広告内容を見直す必要があります。
グロコマ編集チームまとめ
Amazonは広告の種類が多岐にわたるため、運用は少々大変です。広告運用に関しては、広告代理店へ依頼するのも手ですが、まずはEC運営代行会社に相談してみるとよいでしょう。
売上拡大のパートナーとして選ぶべき
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